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开发俄罗斯商场,不只需求有勇还要有谋。开发俄罗斯商场 决心要坚定。

当前,俄罗斯经济的全部复苏,致使俄罗斯商场容量无穷。限于俄罗斯自身的开展水平,其对我国的许多产品需求强烈。

许多国内公司当前都对俄罗斯商场对比感兴趣,但一般去参加了一次展会之后,觉得没什么结果,第二次就不去了。拓荒俄罗斯商场艰难重重,需求国内公司切实地深化进入,而不是浅尝辄止。

首要,就买卖流程来说,关于俄罗斯商场,许多国内公司并不具有晓得整套买卖流程操作的工作人员。

其次,对许多我国产品,俄罗斯商场对其仍是生疏的,国内公司需求让俄罗斯的潜在客户晓得它,晓得如何使用它,并保护它。这全部都需求国内公司深化晓得俄罗斯商场,晓得进入这一商场的买卖操作流程和买卖规矩。

俄罗斯经济状况

国民经济基础雄厚,具有无穷的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到适当的开展水平;工业基础雄厚,以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主;动力、纺织、军械等也很兴旺。

俄罗斯网络使用状况

俄罗斯上彀人数约为3000万摆布,占总人口的20%,正在以每年35%的速度在激增。俄罗斯网络上彀费用较贵,阅读国外网站速度较慢,而且俄罗斯民众的大国主义认识较浓,所以本乡俄罗斯语的网站的阅读量和使用率比国外网站要高得多。格外是在查找引擎方面。

俄罗斯人一向认为自个的鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最佳的,如今他们大概把Yandex也添加到这个最佳名单里。这个地道的俄罗斯本乡门户网站让雄心壮志进军俄罗斯的Google毛骨悚然。尽Google2005年就在莫斯科树立了单位,但在3千万注册的俄罗斯网络用户中只占15%,而主场作战的Yandex占有了55%的查找商场份额。

俄罗斯花费者特色

俄罗斯商场布局杂乱,不确定要素较多。居民贫富差距很大,民族人口构成杂乱,花费层次呈多样化,商场导向艰难。出于误解,国内及西方的一些公司认为俄罗斯花费水准低下,向俄罗斯商场出口板滞积压产品,他们的错误在于将俄罗斯商场看成是不兴旺国家的商场,未留意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。

俄罗斯花费者对产品的挑选需求较高,具有严厉的挑剔性。俄罗斯花费者喜爱追逐名牌,即便价格较贵,大家也情愿收购。形成这种状况的首要原因有两个方面,一是,俄罗斯人遍及受教育程度较高,期望收购与其身份相适应的名牌产品。二是,俄罗斯人在住房、轿车等设备方面较为现代化,而将其首要收入投资于食物、家电、服饰及耐用花费品上。

俄罗斯商场需求分析

关于我国公司来说,俄罗斯是含有无穷发掘潜力的处女地。格外是当我国原有的首要外贸商场,美国,欧盟等地由于次贷危机所形成的经济危机和商场疲软,令收购商的收购志愿和收购量大大减少的时分。俄罗斯这些高速开展的商场就显得愈加可贵。

俄罗斯商场需求家电类,家私类,日用花费品为主

跟着俄罗斯人生活水平的进步,更多的电子产品和家用电器逐步进入寻常百姓家,关于年轻人来说,轻盈的电子产品更是他们的独爱。

例如坐落莫斯科南部的Mega-1购物中心内,花费者在法国欧尚超市收购日用百货;在瑞典宜家家居买家私;数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式产品。

关于想在国外打响自个品牌产品的我国公司来说,俄罗斯商场是一个最佳的试金石。不需求投入太多的资金,找准相应的花费集体,就可以像在国内运营品牌相同,开端海外品牌的运营。格外是一些相似连锁加盟出售的公司,在俄罗斯相同能找到无穷的商场,由于关于俄罗斯人来说,全部品牌都是新鲜的,他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。合适的公司有,家用电器出产公司,家私出产公司,家私配件出产公司,各种日用花费品出产公司。

我国公司开辟俄罗斯商场留意点

交流方面仍有艰难

大都电话常与传真同线,需求先用电话联络再进行传真,交流起来妨碍较大。此外,俄罗斯商人为防止收到传真广告后糟蹋纸张,下班后大都都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏远,通讯极不便利,常影响买卖的达到。近十年来,俄罗斯政府加强英语教学,年轻一代英语程度水平很高,在各城市找到俄英口译人才大概不难。

日用花费品的重要出售途径是商场

其营业额占零售业总额的比重抵达33%。在莫斯科,“大商场”有223个,其间21个为公营,202个为私营。这意味着,开辟俄罗斯商场,要把放重心放在开发B2B客户上,经过他们,把我国的产品搬到他们的商场上出售。

对俄商要有耐性

俄商进行商务谈判的速度一般很缓慢,但在获得信赖后,一般可树立长久的联系。我国厂商的谈判有必要细察其后续潜力,必要时大概“放长线,钓大鱼”。

贱卖产品不再被看好

这些年俄罗斯花费认识已有明显进步,贱卖产品逐步不被看好。

这与90年代前期花费者饮鸩止渴的收购状况已有所改动,由于对质量的需求越来越高。如自1997年5月1日起,一切进口至俄罗斯的食物均须附俄文标示。

要重视出口产品质量

我国厂商对俄罗斯商场有必要树立质量第一的观念,由于俄罗斯人适当重视质量。若能在出货前由俄国进口商前来我国验货,这样能防止日后层出不穷的纠纷。为了保护商誉,我国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供应的状况。

俄罗斯人的生活习气

俄罗斯人很重视仪表,很爱洁净,穿着整齐。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看表演,俄罗斯人习气穿晚礼服,尤其是看芭蕾舞剧,显得格外尊贵。带起码一套西服或裙装,以在正式场合穿。

大多数首要城市例如莫斯科等城市冬天较长,所以保暖服装:裘皮、棉服等必不可少。冬天益穿皮靴或棉鞋。夏日温度不高,但天阴较多,常常下雨,必备雨伞,但不必雨衣。

宾馆均为欧洲习气,不装备拖鞋,牙刷、香皂等洗漱用具,客人需自备。宾馆不提供开水,客人自备电热水器。电源插头为圆柱状双插头,电压为220V。

俄罗斯人的饮食习气

俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里腊肠、奶制品、食物半成品品种较多。蔬菜和生果较贵,格外是在冬天。

俄罗斯有独特的饮食习气。一日三餐,早餐对比简单,面包夹火腿,喝茶,咖啡或牛奶。午饭则丰厚的多,一般都有三道菜。第一道菜之前是冷盘;第一道菜是汤,俄式汤类对比养分,有马铃薯丁、各类蔬菜,还有肉或鱼片;第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜;第三道菜是甜点和茶、咖啡之类。依照俄罗斯的习气,菜的顺序不能倒置。

俄罗斯人善饮伏特加酒,面包和盐则是他们用来款待贵宾的。


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